Pour le Kafé de novembre, nous avons le plaisir de vous accueillir au VILLAGE BY CA !
Nous serons ravis de vous présenter à un nouvel intervenant , Amaury Brabant, dirigeant d’AMACEL, qui viendra vous éclairer sur la problématique suivante :
Comment déterminer son prix de vente en tant qu’entrepreneur ?
Au cours de cette session, Amaury expliquera les mécanismes et facteurs clés pour choisir le prix d’un produit ou d’un service en fonction de la situation de l’entreprise et de son marché :
- Pour les innovations créant un nouveau besoin : il abordera l’importance de valider en amont la proposition de valeur de votre offre et les problèmes que votre produit/service résout pour vos clients potentiels avant de choisir le business model et les prix.
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Pour les solutions répondant à un besoin déjà connu , il détaillera les facteurs déterminants : coût de revient, marché, concurrence, valeur perçue… ainsi que les choix de stratégie d’entreprise (conquête, levée de fonds, rentabilité…) pour définir le tarif.
Qui est Amaury Brabant ?
Amaury Brabant est directeur commercial externalisé, il aide les entreprises innovantes à créer les conditions d’une croissance durable.
Avec plus de 10 ans d’expérience dans le secteur des entreprises Saas, il a démontré sa capacité à construire et à piloter des stratégies commerciales à succès dans des contextes variés tels que PME familiales, scale-ups et start-ups.
Il est spécialiste des ventes complexes BtoB, il apporte son expertise sur les thématiques de Go-to-market, efficacité opérationnelle et l’accompagnement d’équipes commerciales.
L’atelier sera co-animé avec Romain CUCULI, Maire du Village by CA Ille-et-Vilaine, qui accompagne les startups et les entreprises du territoire dans leurs projets de développement et leurs démarches d’innovation et de transitions.
En 15 ans, il a développé le volume et la valeur des opportunités d’affaires successivement pour une ESN, un éditeur logiciel, et un pôle de compétitivité orienté innovation. En tant que jeune parrain YAO!, il souhaite également faire sa part pour aider de jeunes talents à atteindre leurs ambitions.
