Kaé des filleuls avec Guillaume THOMAS
Comment structurer et piloter efficacement son projet pour garantir une croissance durable, en définissant un modèle économique viable ?
Pour ce premier Kafé de janvier 2025, nous avons eu le plaisir d’accueillir Guillaume THOMAS, fondateur de Aladom et de Cocoonr.
Le modèle économique :
Le choix du bon modèle économique est crucial mais souvent complexe. Guillaume a rappelé une vérité fondamentale : vos premiers investisseurs doivent être vos clients. Pour définir votre modèle, posez-vous ces questions essentielles :
- Quelles sont mes différentes sources de revenus ?
- Qui sont mes clients ? (B2B, B2C, B2B2C)
En B2B, concentrez-vous sur les offres SaaS ou de services.
En B2C, pensez aux produits physiques ou numériques.
Pour le B2B2C, envisagez un réseau de revendeurs. désaligner votre proposition avec la réalité.
A retenir : Le modèle économique évoluera avec le temps. Il faut rester à l’écoute de ses clients, car ils sont souvent source d’inspiration pour de nouvelles offres.
Comment structurer et piloter efficacement son projet pour garantir une croissance durable, en définissant un modèle économique viable ?
Pour ce premier Kafé de janvier 2025, nous avons eu le plaisir d’accueillir Guillaume THOMAS, fondateur de Aladom et de Cocoonr.
Le modèle économique :
Le choix du bon modèle économique est crucial mais souvent complexe. Guillaume a rappelé une vérité fondamentale : vos premiers investisseurs doivent être vos clients. Pour définir votre modèle, posez-vous ces questions essentielles :
- Quelles sont mes différentes sources de revenus ?
- Qui sont mes clients ? (B2B, B2C, B2B2C)
En B2B, concentrez-vous sur les offres SaaS ou de services.
En B2C, pensez aux produits physiques ou numériques.
Pour le B2B2C, envisagez un réseau de revendeurs. désaligner votre proposition avec la réalité.
A retenir : Le modèle économique évoluera avec le temps. Il faut rester à l’écoute de ses clients, car ils sont souvent source d’inspiration pour de nouvelles offres.
Comment structurer et piloter efficacement son projet pour garantir une croissance durable, en définissant un modèle économique viable ?
Pour ce premier Kafé de janvier 2025, nous avons eu le plaisir d’accueillir Guillaume THOMAS, fondateur de Aladom et de Cocoonr.
Le modèle économique :
Le choix du bon modèle économique est crucial mais souvent complexe. Guillaume a rappelé une vérité fondamentale : vos premiers investisseurs doivent être vos clients. Pour définir votre modèle, posez-vous ces questions essentielles :
- Quelles sont mes différentes sources de revenus ?
- Qui sont mes clients ? (B2B, B2C, B2B2C)
En B2B, concentrez-vous sur les offres SaaS ou de services.
En B2C, pensez aux produits physiques ou numériques.
Pour le B2B2C, envisagez un réseau de revendeurs. désaligner votre proposition avec la réalité.
A retenir : Le modèle économique évoluera avec le temps. Il faut rester à l’écoute de ses clients, car ils sont souvent source d’inspiration pour de nouvelles offres.
L’équipe : le moteur de votre croissance
Constituer la bonne équipe est essentiel.
Au début, privilégiez les profils polyvalents, notamment les commerciaux « chasseurs » capables d’identifier et de convaincre un large éventail de clients potentiels. Guillaume Thomas met également l’accent sur l’importance d’impliquer les collaborateurs dans la stratégie digitale de l’entreprise.
Il recommande de « demander aux collaborateurs leur vision du métier à 5 ou 10 ans » pour les engager dans le processus de transformation.
À mesure que l’entreprise grandit, structurez votre équipe autour de pôles clés : commercial, marketing, support, etc.
Un tableau de bord de l’évolution de votre équipe vous aidera à prendre des décisions stratégiques en matière de recrutement.
La rémunération des commerciaux : un levier de motivation
La rémunération de votre équipe commerciale est cruciale, particulièrement en B2B.
Gardez à l’esprit la règle des 20% : le salaire du commercial ne devrait pas dépasser 20% du chiffre d’affaires généré. Cette approche permet d’aligner les intérêts individuels avec ceux de l’entreprise.
Motiver et piloter son équipe : l’importance des objectifs
Pour embarquer et motiver votre équipe, misez sur deux outils puissants :
- Le prévisionnel : Établissez un tableau annuel détaillant vos objectifs mensuels pour chaque axe d’offre.
- Les OKR (Objectives and Key Results) : Ce système permet d’aligner les objectifs individuels et collectifs de l’entreprise.
Se fixer des objectifs : la clé d’une croissance maîtrisée
Pour définir vos objectifs, commencez par vous demander : « Combien je veux gagner ? » Ensuite, établissez :
- Un prévisionnel annuel détaillé par mois et par offre
- Un tableau de résultats réels à comparer avec vos prévisions
- Des KPI pertinents : CA, nombre de clients, nombre de prospects, etc.
Utilisez la matrice AAARRR (Acquisition, Activation, Rétention, Recommandation, Revenus) pour structurer votre approche commerciale.
- Les 5 clés essentielles pour faire décoller son chiffre d’affaires
- Définir un modèle économique flexible et adaptatif
- Construire une équipe commerciale motivée et performante
- Piloter avec des objectifs clairs et mesurables (OKR)
- Maîtriser sa stratégie commerciale par une approche méthodique
- Rester agile et constamment à l’écoute du marché
