KAFE DES FILLEULS AVEC ERWAN CALVIER
Qu’est-ce que la levée de fonds ?
La levée de fonds consiste à rechercher des investisseurs ou institutions susceptibles d’investir au capital d’une société, avec des conditions de sortie prédéfinies. Ce mode de financement concerne surtout les entreprises innovantes et les startups à fort potentiel de développement. L’objectif pour les investisseurs est de réaliser une forte plus-value lors de la revente de leurs titres.
Le capital, c’est ce qu’il y a de plus précieux !
Se poser les bonnes questions :
🤔 La première question à se poser, c’est : pourquoi vouloir lever des fonds ?
Souvent, on juge la réussite d’une startup sur les fonds qu’elle a pu lever et son nombre de salariés. Mais lever des fonds n’est pas une opération anodine et si parfois l’ego peut entrer en jeu, se poser cette question dès le départ vous assurera de ne pas le faire pour les mauvaises raisons, car sans but précis, vous allez le payer. En effet, il faut rendre des comptes et pouvoir assurer son remboursement nous rappel Erwan. En résumé, lever des fonds doit être entrepris dans un but de développement et de croissance.
🤔 La deuxième question à se poser, c’est est-ce que j’ai évalué toutes mes autres possibilités ?
Le financement d’investisseurs doit en effet être le dernier recours de financement ! La première étape avant toute chose donc, c’est d’aller rencontrer les banques.
Il existe en réalité plusieurs moyens de lever des fonds :
👪 La famille
💸 Crowdfunding
🏆 Concours (subventions, aides)
🏛 Banques (classiques, BPI)
💼 Investisseurs (equity)
Comment choisir votre mode de financement ?
Pour cela, il faut évaluer certains critères : le stade de votre entreprise, le temps que vous avez devant vous, ses besoins en capitaux, et son domaine (risques, taille de marché..).
Pour vous présenter aux investisseurs, vous devrez préparer un “Deck”, une présentation que vous pourrez envoyer pendant la prise de contact et un business plan financier. Vous devrez également présenter votre vision, votre projet, et surtout votre produit.
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Les étapes :
📞 Contacter les investisseurs : il existe plusieurs moyens de les contacter, via votre réseau personnel, d’école, de connaissances, via LinkedIn, par mails, via des sites d’investisseurs ou encore via des réseaux de Business Angels comme BA 35, Go capital ou Breizh up, pour ne citer qu’eux. L’important, c’est de s’adresser à la bonne personne.
Lors de la prise de contact, n’envoyez que votre deck, pas le BP, il contient vos chiffres, ce sont des données à diffuser consciencieusement.
📅 Bingo, vous décrochez un entretien :
Préparer vos entretiens en vous habillant en conséquence, montrez que l’on peut vous faire confiance. “l’habit ne fait pas le moine, mais il permet de rentrer au monastère” dit l’adage.
Lors des entretiens, aller au fond des choses, mais surtout, soyez transparents. « Si vous ne savez pas répondre à certaines questions, dites que vous ne savez pas, mais que vous allez creuser ». C’est dès le départ qu’il faut instaurer une relation de confiance insiste Erwan.
Il vous faudra sûrement plusieurs rendez-vous pour arriver à un accord néanmoins essayez toujours d’obtenir un timing après lequel vous pourrez relancer l’investisseur. Vous pouvez dès lors également lui confier votre BP.
L’important, est d’essayer de vous mettre à leur place, de comprendre leurs motivations. Posez- vous la question : Quels sont leurs intérêts à investir dans mon projet ?
🤝🏽 L’accord :
Si un accord est finalement trouvé, la “Term sheet” est le document qui devra être rédigé, le plus souvent par eux, ou par vous. (La term sheet qui prévaut sera celle de celui qui apporte le montant le plus important, la négociation des autres se basera donc sur ses conditions.)
Par la suite aura lieu une négociation entre votre avocat et les leurs. Si tout le monde est en accord avec la “Term sheet”, alors le pacte d’actionnaires pourra être rédigé. Ce pacte régi notamment : la définition des comités stratégiques, certaines décisions qui lui seront soumises ou non et l’entrée de nouveaux investisseurs dans l’avenir. (Vous avez la possibilité d’avoir un bord qui soit votre conseiller néanmoins, il n’est pas obligatoire qu’il soit présent au CS).
Avant de signer, les actionnaires déposent le montant de leur investissement sur une “compte séquestré » jusqu’à la signature du pacte. Dès lors, l’argent sera débloqué et immédiatement viré sur votre compte professionnel. Pour information, une levée de fonds au niveau juridique coûtera environ 8000 euros.
Attention, cela ne signe pas la fin de votre travail ! Il vous faut maintenant passer à l’action. Régulièrement, vous devez rendre des comptes, faire un bilan de votre entreprise, ses difficultés, obtenir des conseils.. 🙌🏽
Ce qui fait la différence, c’est la résilience
Erwan CALVIER des sociétés OPR et VYTRUVE a parfaitement su animer et vulgariser cette thématique quelque peu technique par le partage de son expérience. En effet, il a déjà réalisé par le passé une levée de fonds d’1,5 millions d’euros et prépare actuellement sa seconde.
Nos filleuls repartent donc avec de précieux conseils pour préparer sereinement leur levée de fonds respective. 🙌🏽
Quelques ressources supplémentaires recommandées par Erwan : Equity 101 et Génération Do It Yourself
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Rendez-vous le mois prochain pour une nouvelle thématique !
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