Kafé des filleuls avec le VILLAGE BY CA
Déterminer son prix de vente en tant qu’entrepreneur avec Romain CUCULI et Amaury BRABANT
Pour ce mois de novembre, nous avons eu le plaisir de réaliser le Kafé des filleuls au VILLAGE BY CA, avec Romain CUCULI, maire du Village By CA et Amaury BRABANT, dirigeant d’AMACEL.
Deux points d’entrée importants à retenir selon Romain et Amaury :
1/ La marge et viabilité financière : Pour qu’une entreprise soit rentable, il est indispensable de définir un prix permettant de dégager une marge après avoir couvert tous les coûts (frais de production, logistique, marketing, etc.). Cette marge assure la pérennité et la capacité d’investissement de l’entreprise.
2/Alignement avec le marché et la concurrence : Si vos clients sont habitués à un certain prix pour un produit similaire, il est stratégique de rester dans une fourchette comparable, sauf si votre offre apporte une valeur perçue supérieure. Il faut comprendre la psychologie sa votre cible : qu’est-elle prête à payer pour la qualité ou les bénéfices offerts ?
À éviter : Déterminer le prix uniquement selon vos souhaits de revenus sans analyser le marché ou les attentes des clients. Cela risque de désaligner votre proposition avec la réalité.
Les facteurs déterminants à prendre en compte :
Amaury a expliqué qu’en BtoB, il est préférable de parler du prix une fois que la valeur de l’offre est perçue, tandis qu’en BtoC, comme l’a souligné Romain, il faut être clair et transparent dès le départ. Ils ont également insisté sur l’importance de connaître son marché : dans le luxe, par exemple, le prix doit refléter la qualité perçue. Enfin, un prix bien pensé est crucial pour éviter de donner une mauvaise image du produit ou de la marque.
Mise en pratique des filleuls :
La session pratique visait à aider les filleuls à mieux structurer leur stratégie de prix. Ils devaient pitcher leur offre, en définissant leurs cibles, en justifiant leur choix de prix et en apprenant à valoriser leur offre face à un client. L’exercice leur a permis de tester leurs idées et de bénéficier des retours d’Amaury et Romain pour affiner leur démarche.
Comprendre et structurer les coûts :
Amaury a présenté une méthode claire pour bien structurer ses coûts :
Insister sur l’importance de ne rien oublier :
les coûts directs, comme les matières premières;
les coûts indirects, comme les charges fixes;
Il a rappelé que chaque détail compte pour obtenir une vision précise de la rentabilité d’un produit ou d’un service. Cette approche permet d’éviter les surprises financières et de poser des bases solides pour une stratégie tarifaire cohérente.
La marge, un pilier essentiel
Romain a expliqué que la marge ne se limite pas à couvrir les coûts, mais qu’elle doit aussi intégrer la stratégie de croissance :
Il a invité les filleuls à réfléchir à la marge idéale selon leur secteur et leurs ambitions, tout en prenant en compte les attentes des clients et la concurrence. Il a également souligné que la marge est un levier crucial pour anticiper les imprévus et réinvestir dans le développement de l’activité.
Conclusion : Adapter ses prix pour réussir
Amaury et Romain ont souligné que fixer le bon prix est un exercice qui va au-delà des chiffres :
Il faut prendre en compte les attentes des clients;
les évolutions du marché, et l’impact des émotions sur la perception des prix;
Une tarification trop basse peut dévaloriser un produit, tandis qu’un ajustement stratégique peut renforcer sa valeur perçue;
Ils ont encouragé les filleuls à rester flexibles, à tester différentes approches, et à ajuster leurs prix en fonction des retours clients et des performances;
Cette capacité d’adaptation, alliée à une compréhension fine de la psychologie des consommateurs, est un levier essentiel pour la réussite et la pérennité d’une entreprise
