Kafé des filleuls avec Julien DENIEL – 17 avril 2025
Comment optimiser votre prospection et votre organisation commerciale ?
Ce mois d’avril 2025, le Kafé des filleuls de YAO! a pris une tournure très opérationnelle grâce à Julien Deniel, fondateur d’Affect Media et d’Affect Business. Ancien filleul de YAO!, Julien a partagé son parcours, ses outils et sa méthodologie pour générer de la croissance commerciale durable. Retour sur une matinée dense, rythmée de démonstrations concrètes et de conseils actionnables.
De filleul à fondateur : le parcours inspirant de Julien
Julien a commencé par partager son histoire : ancien filleul YAO!, il est parti à Paris pour y développer Affect Media (spécialisée dans la stratégie de visibilité) et Affect Business (orientée vers la prospection commerciale externalisée). Sa double structure reflète une stratégie bien rodée :
- Créer une audience cible pour l’agence (via les réseaux, l’IA, le contenu),
- Puis activer des partenariats stratégiques en B2B.
“Nous utilisons l’IA pour créer des prompts efficaces et gagner en visibilité” a expliqué Julien, qui insiste sur l’importance de comprendre son marché avant d’activer des leviers marketing.
Un modèle de prospection structurant : la méthode en entonnoir
Julien a présenté la stratégie de prospection de Affect Business, conçue comme un entonnoir d’acquisition :
- Growth : collecte de données, segmentation des cibles.
- SDR (Sales Development Representatives) : démarchage téléphonique/email, sans vente directe.
- Sales : closing des contrats.
Chaque étape est documentée dans un playbook, avec des scripts, des modèles d’emails, et des KPIs. Julien affirme : “L’acquisition n’est pas un art, c’est une structure.”
Magilead : un outil tout-en-un pour prospecter intelligemment
Julien a adopté Magilead en marque blanche, après avoir testé de nombreux outils comme La Grosse Machine, Walaxy ou Lexy. Ce qu’il apprécie dans Magilead ?
- Centralisation : campagnes email, CRM, enrichissement de données,
- Automatisation : séquences multicanal (email, LinkedIn, relances),
- Statistiques précises :
- 96,8% de taux de délivrabilité,
- jusqu’à 66% de taux d’ouverture sur certaines campagnes,
- taux de réponse supérieur à 10% dans les meilleures opérations.
“J’ai centralisé mes process sur un seul outil et j’ai gagné en compétence, en temps et en précision.”
Il recommande de ne pas multiplier les outils mais de documenter ses processus et de les rendre duplicables.
Des techniques de scraping puissantes pour construire ses bases
Julien a montré comment il utilisait des outils de scraping sur LinkedIn, Google Maps ou les sites de salons professionnels pour construire des bases de données :
- Extraction de likes/commentaires sur des posts viraux,
- Scraping d’annuaires exposants de salons comme Paysalia,
- Enrichissement via Magilead (email, téléphone, fonction).
Il souligne que la donnée est la base de tout :
“Pas de bonne data = pas de bonne prospection.”
La relance, une science en soi
Selon Julien, il faut entre 7 et 10 points de contact pour obtenir un rendez-vous.
- Premier email → appel téléphonique,
- Relances espacées intelligemment,
- Varier les canaux : email, LinkedIn, téléphone.
“Il faut casser la peur de relancer. Ton chiffre d’affaires en dépend.”
Il a aussi partagé ses astuces pour contourner les secrétariats, identifier les bons interlocuteurs (F-Level, M-Level, C-Level), et adapter son discours selon la cible.
Un rendez-vous client bien préparé : la méthodologie BEPTC
Julien a partagé sa méthodologie de RDV client, enregistrée via Lexy, et structurée autour de la méthode BEPTC :
- Besoins
- Enjeux
- Période/échéance
- Tiers décideur
- Concurrence/budget
Il insiste sur l’importance d’identifier 3 problèmes clés chez le client :
“Si vous répondez à trois de ses problèmes, vous avez 90% de chances de signer.”
Les rendez-vous sont structurés avec : icebreaker, contrat moral, présentation, phase de découverte, argumentaire, reformulation et next steps. Julien envoie ensuite un email récapitulatif pour documenter l’échange.
Quelques conseils bonus tirés des échanges :
- Prospection et égo : ne jamais envoyer directement un lien de prise de rendez-vous, toujours proposer une date.
- Suivi de campagne : créer un CRM ou fichier Excel pour mesurer les taux de réponse, les conversions.
- Playbook d’équipe : documenter chaque étape du tunnel pour onboarder facilement les nouveaux commerciaux.
- Newsletters LinkedIn : un canal encore sous-exploité pour entretenir le lien.
- Ne pas hésiter à prospecter les salons, collecter les bases exposants et relancer.
En conclusion : structurer pour performer
Ce Kafé des filleuls a offert une immersion totale dans l’écosystème commercial moderne. Julien Deniel a partagé avec générosité sa méthode, ses outils et son mindset, prouvant que la réussite commerciale repose avant tout sur la rigueur, l’analyse et l’adaptation.
Un grand merci à Julien Deniel pour cette matinée riche, directe, et hautement actionable ! Les filleuls sont repartis avec des outils clés pour structurer leur prospection et accélérer leur business.
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