Kafé des filleuls avec Mélanie HERCOUËT

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Comment construire son prix de vente ?

 

Difficile pour un jeune créateur d’entreprise de définir, fixer et ajuster la valeur intrinsèque d’un produit, d’un service ou d’une idée qu’il a créé de A à Z. Quels sont les facteurs à prendre en compte ? Quelle est la logique à respecter ? 🤔
C’est donc autour de ces questions que nous avons souhaité réunir les filleuls ce mois-ci et c’est Melanie Hercouet, expert-comptable et responsable du bureau Baker Tilly STREGO de Rennes qui est venue apporter son expertise.

Après un rappel de quelques notions de gestion (bilan, compte de résultat, SIG ou encore seuil de rentabilité), Mélanie a évoqué la méthode et les outils pour construire un prix de vente et définir la marge au plus juste. Elle a notamment détaillé l’étape cruciale et minutieuse du calcul du prix de revient d’un produit/service. Un prix qui permet au chef d’entreprise de connaître le seuil de rentabilité de son activité.

Ce fameux coût de revient servira par la suite à définir correctement un prix de vente qui doit couvrir les charges et les besoins financiers de l’entreprise et permettre un résultat satisfaisant. Pour définir ce prix de vente, il est nécessaire de tenir compte de 3 critères :
– Le marché 🌎
– La qualité ✅
– La concurrence 🤼‍♂️

Pensez à la viabilité économique, ne misez pas tout sur le prix bas !

Le marché et les entreprises changent et c’est pourquoi il faut savoir se remettre en question. Un prix de revient évolue, le niveau de marge acceptable également ! C’est là qu’intervient notamment la notion de valeur ajoutée, potentielle justification d’un pourcentage de marge et/ou d’un coefficient multiplicateur.

Mélanie a terminé l’intervention en soulignant l’importance du contrôle et du suivi de l’activité à l’aide d’un tableau de bord pour :

– Mesurer la performance de l’entreprise 📊
– Détecter des points forts et des points faibles 👍🏼👎🏼
– Aider à la prise de décision 🎯

Et pour cela, le choix des bons indicateurs est primordial !

Merci à notre intervenante pour ses précieux conseils.

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Rendez-vous le mois prochain pour une nouvelle thématique !

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